营销实战升级,简单实用落地有效,帮你省下百万咨询费用

课程目录:

03

课程大纲

第1讲:价值成本原理

*营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断

降低顾客的各种成本

*产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值

*顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本

记忆成本、决策成本、传播成本

第2讲:选个好行业,做个大企业

*有些行业,一开始就注定做不大

*进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应

性

*做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供

应链能力、标准化程度

第3讲:名字取得好,公司上市早

*名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本

*好名字的6种特征

*2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型

第4讲:JTBD理论,及顾客视角

*克里斯坦森焦糖布丁理论

*麦当劳曾经犯下的奶昔错误

*熊猫不走改变生日蛋糕陷阱

第5讲:包装设计的本质

*包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现

成本、决策成本

*打造一款好包装的6个原则

第6讲:基于顾客视角的几种定价方法

定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系

锚定价格、左位效应

小马宋什么时候涨价?

第7讲:定价与精益创业

影响利润的3个要素:价格、销量、成本

在寒冬活下去必学的精益思维

第8讲:用超级符号降低成本

什么是超级符号?

提高沟通效率,降低3大成本

小马宋超级符号咨询实践

第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?

品牌与店外顾客如何沟通?

吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略

第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?

品牌与店内顾客如何沟通?

*菜单的2个战略角色

第11讲:写出有效的口号

*4种有效口号

*小马宋品牌口号咨询实践

第12讲:做营销一定要花钱吗?

付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用

第13讲:重新审视营销

为营销去魅

*营销是显学,最会做“表面”功夫的学问

第14讲:如何取得卓越的经营业绩

企业卓越经营的两翼模型

*执行战略定位

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